Источники и системы
CRM, отчётность и ролевой контекст UDP. Доступность и формат обмена проверяются при обследовании.
Подробнее о подключениях →Пример применения / Аналитика
Аналитика продаж
Показатели по зоне ответственности руководителя с прозрачными источниками и периодом расчёта.
Знакомая рабочая ситуация
Руководитель отдела продаж или направления
Руководителю приходится собирать цифры из разных отчётов, уточнять период и выяснять, какие сделки вошли в расчёт.
Что нужно на входе
- Данные CRM
- План продаж
- Организационная структура и права
Исходные материалы и результат
Исследуйте учебный пример
Учебный отдел · Август · млн ₽
План12
Факт10,8
Выполнение90%
Проверить состав и расчёт
| Направление | План | Факт |
|---|---|---|
| Направление А | 7 | 6,3 |
| Направление Б | 5 | 4,5 |
10,8 / 12 × 100 = 90%
Проверка человеком. Сверьте период и состав продаж. Эти числа не объясняют причину отклонения.
Изучить DatadrivenЧто проверить перед выводами
- Одинаковый ли состав продаж включён в план и факт?
- Все ли записи за август поступили в источник?
- Какие сделки нужно разобрать с ответственными?
Это вопросы для исследования. Причина отклонения в примере не установлена.
Как проходит обработка
01
Определить охват роли
02
Собрать согласованные показатели
03
Показать план и факт
04
Проверить отклонения
Результат, который можно проверить
Учебный пример
За август: план 12 млн ₽, факт 10,8 млн ₽, выполнение 90%. Показатели учебного отдела продаж.
Проверка человеком
Руководитель сверяет период и состав показателей с исходным отчётом. Причины отклонений уточняются отдельно.
Подключения и оценка пользы
Что измеряем
- Время подготовки обзора
- Согласованность цифр с источником
- Полнота данных по подразделению
Модули сценария
В разработке
Datadriven
Рабочее место руководителя объединяет показатели отдела, направления или компании. Обязательные блоки дополняются персональными настройками представления.
Подробнее Внедрение под задачуРабочее пространство
Единое место для работы с помощниками, знаниями и документами. Сотрудник выбирает задачу и получает ответ с источниками и понятным следующим шагом.
ПодробнееПроисхождение показателя
Число, которое можно проверить.
Принятые единицы · сентябрь 202630шт. в расчёте
Две строки включены. Одна отменённая запись исключена.
| Запись | Количество | Участие |
|---|---|---|
| A | 10 | Включена |
| Б | 20 | Включена |
| В | 5 | Исключена: отменена |
Паспорт показателя
- Определение
- Сумма количества неотменённых записей за выбранный период.
- Источник
- Синтетический журнал приёмки, поле количества.
- Актуальность
- Учебный срез на 12 сентября 2026, 12:00 МСК.
- Владелец определения
- Роль руководителя приёмки. Это пример ответственности.
- Исключения
- Запись В отменена. Её 5 шт. не входят в итог.
- Ограничения
- Не отражает качество товара и полноту реальных поставок.
10 + 20 = 30 шт.
Начнём с вашего процесса
Разберём одну
рабочую задачу.
Что занимает время сейчас и какой результат
вы хотите получить?